中国的家居行业如今正处于一个快速变化的时代，抓住新零售的机遇乃是重中之重。传统模式的拓客在高速发展的当下逐渐行不通了，新媒体已经成为了大势所趋。在客户群体的年轻化的趋势下，门店的线下自然流量日益减少，变革宣传途径，将拓客渠道从线下转移到线上刻不容缓。

(图片来源：兔宝宝木门公众号，侵删)

(图片来源：兔宝宝木门公众号，侵删)

线上、线下“齐头并进”

为了调动华北区域新零售门店的工作积极性，12月份，由华北区域新零售专员李梦号召6家新零售门店共同参与“21天新零售陪跑”，由负责华北区域的渠道运营专员刘冬雪进行指挥。此次21天陪跑活动旨在帮助经销商了解新零售，通过陪跑活动掌握线上渠道的运营模式，从而开拓新的成交渠道。陪跑线上指导与线下培训双线并行，线上每日在陪跑群内发布指令，引导门店根据脚本拍摄视频，线下来到基础薄弱的门店进行一对一帮扶指导。

(图片来源：兔宝宝木门公众号，侵删)

(图片来源：兔宝宝木门公众号，侵删)

(图片来源：兔宝宝木门公众号，侵删)

(图片来源：兔宝宝木门公众号，侵删)

(图片来源：兔宝宝木门公众号，侵删)

(图片来源：兔宝宝木门公众号，侵删)

(图片来源：兔宝宝木门公众号，侵删)

(图片来源：兔宝宝木门公众号，侵删)

(图片来源：兔宝宝木门公众号，侵删)

成功有方法，并非不可复刻

在陪跑期间，各新零售门店积极响应活动督导下发的各项工作指令，陪跑参与度达到100%。同时，线上陪跑+线下培训的模式有效地提升了门店新零售专员的短视频运营能力，各门店账号内容垂直度逐步完善，账号IP人设定位也越来越精准。其中，兔宝宝山西运城禹都店以“兔宝宝运城李荣浩”的抖音IP完成账号搭建，视频质量极高，账号播放量及转化率较高，实现多单转化成交。

(图片来源：兔宝宝木门公众号，侵删)

(图片来源：兔宝宝木门公众号，侵删)

(图片来源：兔宝宝木门公众号，侵删)

(图片来源：兔宝宝木门公众号，侵删)

(图片来源：兔宝宝木门公众号，侵删)

(图片来源：兔宝宝木门公众号，侵删)

(图片来源：兔宝宝木门公众号，侵删)

(图片来源：兔宝宝木门公众号，侵删)

其余门店IP渐渐初具模型，视频质量、粉丝、播放量、转化率等都有明显增加。

(图片来源：兔宝宝木门公众号，侵删)

(图片来源：兔宝宝木门公众号，侵删)

(图片来源：兔宝宝木门公众号，侵删)

(图片来源：兔宝宝木门公众号，侵删)

(图片来源：兔宝宝木门公众号，侵删)

活动虽已结束，但门店的常态化运营仍在继续坚持。同时，渠道运营部成员及区域新零售专员也会不断提升自身运营能力，更好地服务好新零售门店，提升品牌价值和市场竞争力。我们将在2024年继续组织陪跑活动，希望更多对新零售抱有热情的同行者能加入我们。开启全新的研学之路，新零售，再出发！

(文章来源：兔宝宝木门公众号，侵删)